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新型财税公司崛起 事务所该怎么办.doc

新型财税公司崛起 事务所该怎么办

双喜
2019-07-29 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

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新型财税公司崛起事务所该怎么办核心提示:ldquo互联网rdquo倒逼式提升思维方式的转变更受到重视。相关专题:互联网与大会计时代目前国内大多数会计师事务所和税务师事务所从事务所内部管理以及执业方式上加快了信息化建设的步伐网站、微博以及微信等方式都被大范围采用这不仅提高了事务所的执业效率也大大提高了对客户的服务质量但就绝大多数事务所来说ldquo互联网rdquo还仅仅停留在管理和服务方式的信息化层面上。笔者认为ldquo互联网rdquo带来的应该远不止这些服务方式或者内部管理方式的信息化只是一种被动的倒逼式的提升思维方式的转变才应该更加受到重视。新型财税服务公司利用网络悄然壮大近两年随着国家提出大众创业、万众创新新企业如雨后春笋般出现随之而来的财税服务需求也大量涌现但事务所的业务量并没用急剧增长。笔者调查后发现新型的基础财税服务公司已经悄然壮大其利用网络化的营销方式以中小企业为突破口实现了低价高效的服务方式迅速占领了基础财税服务市场。据统计上海某家财税服务公司在不足一年的时间内客户数量迅速达到将近万家平均一名执业者的人均服务客户数量超过一百家这在一般的事务所看来简直不可想象。笔者有幸与该公司部分投资人进行了交谈发现此类企业的共同点是:准确地把握国家大众创业、万众创新所带来的商机以免费形式代企业注册提供基础的记账等财税服务在企业数量达到一定规模后再连接银行等金融机构为中小企业解决最为关心的融资难问题。同时他们发挥中转站作用通过第三方服务机构为创新型企业提供审计、评估、商标注册、高新技术申请、法律等相关服务为企业的成长提供一个全方位的服务。在后续服务过程中他们再运用大数据以及云计算等为有相应需求的客户提供更为高端的服务如企业重组、企业上市等从而实现盈利点的不断涌现。虽然是基础财税服务但此类公司的出现对传统财税服务行业的发展带来更多的思考ldquo互联网rdquo下事务所不应该固守于传统的提供财税服务然后收费的模式更应该深刻的理解这个ldquordquo号。ldquordquo号代表的就是连接连接什么如何连接一个问题的两方面都是事务所应该重新思考的课题。事务所需当好连接者税务师事务所作为涉税专业服务机构是企业与外部连接重要的一环无论企业基础的记账、纳税服务还是企业谋求资金支持或者企业谋求上市都需要财务数据的支持所以事务所业务分布于企业发展的各个阶段可以说事务所本身就是一个连接者我们应该更多考虑的是如何把这个连接做到更广更高效。而在实际执业过程中事务所需要与各类不同的第三方机构打交道如银行、券商、法律服务公司等等这些都应该成为事务所的一种资源无论是大数据还是人脉只有善用这些资源才能更好地实现连接者的作用。例如在一个企业有融资需求时税务师事务所在提供财税服务的同时可以提供不同的渠道信息并及时提供融资成本分析最大程度为企业融资决策提供帮助。当事务所的建议能够影响企业对第三方机构的选择时也就将以往企业找第三方机构的方式变为第三方机构找事务所即银行找事务所这时除了大大增加客户的粘性之外其中的盈利空间也会自然出现了。回过头再来看新型财务公司的模式在提供基础财税服务的同时不断的延展业务边界从而实现服务的多样化即盈利点的多样化而对事务所最有益的借鉴在于其业务流程的再造。传统事务所承接业务的模式大多为主动或被动寻找客户往往忽略自己培育客户。一方面传统事务所除提供基础财税服务之外还提供更专业的审计等服务而且一般都更依赖于专业服务另一方面传统事务所业务界限区分清晰记账服务就是记账服务审计服务就是审计服务连执业人员的工作范围也是各司其职二者之间的连接一般也仅限于客户业务的重叠。对此笔者认为事务所应该借助新兴企业蓬勃发展的机会将精力向基础财税服务市场倾斜扩大基础客户的数量同时加大内部业务之间的融合建立不同部门之间的沟通机制从中不断挖掘在保持过去寻找客户方式基础上培育专属于自己的专业服务市场。当然思维方式的转变并不代表对行业的颠覆我们能够不断发展壮大的核心仍然是服务如果仅仅单纯的改变服务方式服务质量却没有跟上那就是舍本逐末了所以我们应该在不断提升专业服务质量的基础上以更高效的互联网服务方式打破旧有的行业边界限制带来行业的再发展。延伸阅读:互联网时代的财务价值与财务人员转型互联网催生涉税服务新业态互联网金融整治冲击波第三方支付变局

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